写下这个标题，我完全没有一点幸灾乐祸的意思，只是真的“恨铁不成钢”。 查看全文

年后的生意惨淡了许多，我对客户的态度自然更是战战兢兢了。一旦有客户询价，立刻是喜出望外。昨天一上海老客户，是贸易商，向我询价3040.5*1200*C 查看全文

不锈钢交易都是大金额的交易，动辄几十万，几百万的工程单子。有时候对老客户的工程单，暂时欠个月把半个月的，也是正常现象了。一般来说，客户都是守信的，到给款时间也基本会及时给款的。可还真有不一样的客户。市场朋友给我讲过一个讨款的事：客户是山东的，做工程。之前一直和A公司合作，合作一直愉快。不知道后来为了啥事，闹出了矛盾。A公司欠给客户的30万也一直... 查看全文

我最见不得男人的眼泪，何况还是老板的眼泪。都说男儿有泪不轻弹，能让男儿流泪，那非得是天大的事不可。我以前待的公司，是3个人合伙的。当时我去面试时，葛总（也就是后来在我面前流泪的那位）还真没看上我。是市场一个朋友介绍我去的葛总公司，市场朋友说我业绩还可以。所以葛总就死活缠着朋友让我去他们公司谈谈。第一次见葛总，从葛总的眼神中看出，他对我这个业务员还是相当不认可…… 查看全文

同事小郑来公司半个月了，为人很勤快，工作也相当有激情，很快在电话的猛烈攻击下，有了意向客户。只是这个客户张小姐死活只是答应给定金，余款是货到再付。小郑可是使尽了招数，电话里张姐长，张姐短的叫个不停，讲道理，说案例，试图让张小姐能付了全款，连我们听了都感动。唉……可就是感动不了客户。小郑左劝右求的，终于弄清楚了为什么张小姐只付定金的原因：原来张小姐之前在外地买…… 查看全文

下班后市场几个朋友搞个小聚会，一进来，大嗓门的小吴就咋呼开了：“我们老板今天又和新员工吵架了”。老板和员工又吵架？呜呼，这汤总也太有失身份吧！怎么老是和员工斤斤计较啊！汤总做不锈钢贸易也有2年多了，只是公司的员工来来去去，最终也无法留住人。之前写过一篇“老板您别抠，不打电话我能出业绩吗?”就是汤总公司的事。现在又唱哪一出啊？“人家小余在公司... 查看全文

上个礼拜公司整体生意都比较红火。礼拜六，快下班的时候，我从仓库回到公司。就听到公司同事说，晚上聚餐，去亚马逊吃自助餐！很快后勤小季给亚马逊打了预定电话。下班后，大伙乐颠乐颠的分批到了亚马逊开涮开了……酒足饭饱，休息期间。同事小刘对我说：“猜猜，这次谁买单？”我有些好笑，公司聚餐，还能谁买单啊？老大呗！“哈哈……回答错误！”小刘故... 查看全文

不锈钢市场一个朋友小徐，为人很义气。做不锈钢3年多了，积累了不少很不错的客户，这些客户都支持小徐自己另立门户。很快，小徐在这些老客户的关照下开张了自己的公司。市场小郑是小徐的老乡，年纪轻轻就结了婚，并生了孩子。父母和他还分了家。这样，养家糊口的重任就落在了小郑的身上。可是做了一年多业务的小郑，到头来还是几乎没业绩。眼看着就要被公司老板开除了。小徐替小郑着急，…… 查看全文

其实小刘真的不能算是个优秀的业务员，但是作为老板的李总，公司经营3年多了，在公司里来来去去的业务员少说也有三、五十个了。最最难忘的还算是小刘了。用李总的话说，培养出了小刘是他这辈子最有成就感的事。说起小刘，还真是我这辈子见过最脑子一根筋的业务员。芝麻大的小事，在小刘眼里都得有个排序和轻重。比如小刘给客户卖不锈钢板材了，同样的冷轧板，规格都是标板，只是货分在2…… 查看全文

我被上海的贸易商小刘给气疯了，甚至火到给他假货算了。从来没卖过一张假货板子的我，还是气完就气完，不成交就拉倒吧！犯不着为了赌气而做违背诚信的事。 查看全文

惨了，我怎么就把回扣给了客户的经理啊！唉！你说我这人办的这事啊……上海贸易商小陈帮我介绍了一个客户小唐，同样也是做贸易的。小陈只要有不锈钢单子就一直是和我合作，而且一直以来我们的合作都比较愉快，所以小陈对我算比较信任。这次他的兄弟公司小唐也有个不锈钢的单子，大概40吨货。小陈毫不犹豫的介绍了我，并且说：“你在小周那里买不锈钢，材质方面我可以打包票不会出问题。…… 查看全文

小夏来公司有1个月了，之前据说是超市做促销的。按照道理来说，之前做过促销，现在做不锈钢销售，应该是比较容易上手的了。我们公司是：无锡含弘金属材料有限公司<... 查看全文

公司的新同事小赵，这2天被一个不锈钢单子搞的焦头烂额。用小赵自己的话说，连用头撞墙的心都有了。 查看全文

想起那次经历，还真记忆犹新。去年夏天的一天，我接到一个电话，说要不锈钢管，具体规格是：250*18，数量50吨。对于不锈钢单一的规格，这个量是比较大的。当然也肯定没这么多的现货了。我问对方是做什么工程用的，对方说，是军用的。其实有时候军用工程的量确实是比较大，我欣喜中，看来接到大单了。对方自称姓王，不肯说确切身份。不过，这个王军官为人很爽快，也... 查看全文

从我做业务第一天起，我的师傅就教导我：客户是上帝，千万别对客户发火，对客户要有耐心，永远保持微笑。于是，急性子的我，在和客户交流的过程中，还真练就了淡定。公司的新员工，我也如此跟他们说，一定要把客户当上帝看，小心伺候着。今天，新员工小袁接到一客户打来电话询问管子，规格是76*6，材质321。小袁就把今天价格给客户报了。客户问：“你们管子的冲压强度是多少啊”？…… 查看全文